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一位女士在用手机浏览信息

销售 SAP 解决方案

获得科技巨头的发展势头，接触新客户，并获取最前沿的创新成果和云解决方案。

立即申请

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与 SAP 合作，发掘新的销售机会

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扩展业务市场

SAP PartnerEdge, Sell 计划为经销商和增值经销商提供了宝贵机遇，帮助他们自行管控整个客户生命周期，也可以与其他 SAP 合作伙伴协作管控。借助 SAP PartnerEdge, Sell，你将能够充分利用安全的利润和收入流、久经验证的需求挖掘支持服务，同时还能获得所需的认证和支持服务，进一步推动客户成功和转型。

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成为销售合作伙伴，你准备好了吗？

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请注意，这些前提条件特别适用于申请国家/地区的本地实体。如果你与 SAP 签订了全球协议或合作伙伴分组协议 (PGA)，则前提条件可能会有所不同。所有申请均需通过业务计划批准。

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全新销售合作伙伴关系申请的全球最低要求

劳动力需求

  • 建议：在申请国家/地区至少拥有 25 名在职员工

  • SAP 特定角色（不重复计算人数）：

    • 1 名员工负责 SAP 云解决方案订阅业务销售
    • 1 名员工负责 SAP 解决方案售前活动
    • 1 名员工负责 SAP 解决方案营销需求挖掘
    • 三名获得 SAP 认证的云解决方案顾问
    • 1 名售后客户服务代表（专注于客户生命周期管理）
与 SAP 保持战略一致性
  • 建议：主要关注 SAP ERP 云解决方案，可选择与 SAP Business Technology Platform [业务技术云平台] 和 SAP 的业务线云解决方案相结合
  • 与 SAP 的全球战略协调一致
  • 体验 SAP 的产品和技术
市场定位和差异化竞争优势
  • 久经验证的行业专业知识
  • 利用云解决方案解决业务问题的经验
  • 独特的市场差异因素和价值主张
  • 成功客户和样板客户的可靠经验
  • 发布有关市场定位和差异化优势的营销资料
市场进驻战略
  • 针对成长型企业市场部门/合作伙伴制定有效的市场进驻计划，提高销量并促进业务往来
  • 每年至少达成四笔交易，或年度合同价值达 30 万欧元，或每年至少达成两笔 GROW with SAP 交易
  • 配置解决方案包，加快部署并提供具有竞争力的实施成本
  • 希望拥有或开发独特、互补的专有云解决方案，这些解决方案可根据特定行业或重点业务线应用量身定制
  • 同比增长率至少应与国家和地区的市场增长率保持一致
  • 制定强大的需求挖掘计划和合理的预算，确保实现可持续增长并提高销售渠道覆盖率
客户成功和客户生命周期管理
  • 管理具有经常性收入的多年期订阅合同的经验
  • 成功续签合同的可靠经验
  • 提供客户生命周期管理方面的专业知识，包括持续采用解决方案
  • 在提高交叉销售和向上销售营收方面业绩卓著
  • 建立客户成功管理实践
其他注意事项
新合作伙伴将进入为期 18 个月的评估阶段，预计在此期间将达到特定的营收和销售渠道里程碑目标。评估结束后，可根据整体绩效对合作关系状态进行审核和调整。

立即申请

在申请之前，请查阅并确保遵守 SAP 商标使用指南。

要监控应用状态并验证业务信息，请使用企业电子邮件创建免费的 SAP 账户。

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特性和优势

SAP Business AI
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SAP PartnerEdge Cloud Choice，灵活模式
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市场开发资金
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面向新合作伙伴的“快速启动”计划
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合作伙伴协作计划
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合作伙伴支持
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数字化销售
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获得科技巨头的发展势头

服务合作伙伴可以接触新客户，并获取最前沿的创新成果和云解决方案。 SAP Business AI 能为服务合作伙伴带来关键差异化优势，并提供广泛的业务机会。

  • 充分利用 SAP Business AI 功能，助力客户从云转型中获得更多价值。
  • 作为值得信赖的顾问，通过融入 AI 的开发和迁移工具以及自动化代码生成技术，帮助客户革新流程和系统，缩短价值实现时间。
  • 协助客户采用 SAP Business AI，将 AI 功能集成到现有系统和数据源中。
  • 向客户介绍如何有效利用 SAP Business AI，帮助他们充分利用投资，包括实施变更管理，持续开展有关更新、工具或用例的培训。
  • 根据客户的特定业务需求构建专门的 AI 用例。

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基于佣金的市场推广模式

云部署模式价格合理、可扩展且简单方便，让客户可以专注于发展业务，不必分散精力去运营 IT。SAP PartnerEdge Cloud Choice 的灵活模式能够帮助你提高业务灵活性，改善现金流，并获得更多云市场机遇。

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IT 行业的很多供应商都忽略了一个事实，那就是合作伙伴在营销解决方案和开拓市场方面也需要帮助。我们认为，为合作伙伴提供帮助乃必要之举。所以，SAP 的经销商将有机会获得市场开发资金 (MDF) 和业务发展资金，来推动自身的业务增长。SAP 的 MDF 有效期限最长达 21 个月，可以说是业内最灵活的政策之一。

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在 “Race2Revenue” 计划中，我们推出了面向 SAP PartnerEdge - Sell 合作伙伴的“快速启动”计划，帮助你加快开展解决方案销售。我们会指导你完成整个流程，包括如何完成从构思到执行的市场推广，实现切实的业务成果。

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该计划可以支持你销售本无权销售的 SAP 解决方案，你只需要与有权销售该解决方案的合作伙伴协作即可。这有助于缩短销售周期，并让你能够交付更全面的解决方案，满足客户需求。借助该计划，你既可以专注于特定的专业领域，又能提供广泛的 SAP 产品，进而增加订阅销售量，提高营收。

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员工的能力至关重要。因此，我们提供了大量线上线下培训，帮助你的员工提升技能。我们的课程形式丰富多样，包括课堂培训、研讨会、可通过 SAP Learning Hub [云端数字化学习平台] 访问的在线学习资源等。除了正式的培训之外，我们还会持续提供补充课程，探讨各种话题，比如社交销售、充分发挥合作伙伴关系的价值、战略解决方案和市场推广机会等。

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我们的数字化销售资源包中提供了许多工具和销售方法，可以帮助你发掘新的商机，与客户高效互动，提高销售和营销绩效。该资源包中还提供了丰富的资源，包括社交销售支持计划和 SkillGym 的在线 AI 模拟器，帮助销售团队提升技能。此外，你还可以申请专门的数字需求代理，该代理可以无限制地访问 SAP 数字工具、获取数字化销售技巧和联系解决方案专家。

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数字咨询服务

我们会先审查你的价值主张和数字审计记录，对你的 SEO 和内容营销方案进行评估。在使用社交媒体、开展社交销售以及运用其他 SAP 工具和资源方面，SAP 数字需求专家可以为你提供指导，为你的需求挖掘引擎注入动力。

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视频文案

视频可以帮助你的销售人员更有效地与潜在客户互动。借助量身定制的个性化文案，销售人员可以精准地表明他们期望与潜在客户联系的原因。这将有助于你从众多竞争者中脱颖而出，获得宝贵的面谈机会。

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LinkedIn Sales Navigator

你可以使用市场开发资金支付 LinkedIn Sales Navigator 的许可费用，从而充分利用领英 (LinkedIn) 的企业功能，更好地执行社交销售营销计划。这样一来，你将能够提高赢单率，并大幅提升订单规模。

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数字化业务健康检查

我们将对你的网站进行评估，确定你的数字化业务成熟度。评估之后，我们会出具详细的报告，并与你进行一次 30 分钟的通话，探讨我们所提出的有关如何改进你的数字化业务的建议。

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SAP PartnerEdge 计划的优势概览

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深入了解其他合作计划

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构建解决方案

此计划适用于 OEM、独立软件供应商以及基于 SAP 技术构建解决方案或集成 SAP 技术的应用开发商。

成为构建合作伙伴

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提供解决方案服务

SAP 服务合作伙伴将为客户提供战略性业务咨询服务、系统设计服务、解决方案集成服务，以及 SAP 解决方案项目实施服务。

成为服务合作伙伴

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运营解决方案

作为外包或托管合作伙伴，你可以通过私有云或公有云提供 SAP 解决方案。同时，你还可以在 SAP 解决方案中融入自己的知识产权，或者利用你的行业或业务线专业知识增强 SAP 解决方案。

成为运营合作伙伴

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SAP Business Suite 认证

了解 SAP 的 Partner Innovation Lifecycle Services 团队如何帮助合作伙伴基于 SAP 的平台和产品来开发创新解决方案，助力客户取得成功。

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