借助 SAP Business Network [商业网络]，提高 B2B 销量

新客户正在等待像你们这样的产品。了解如何被他们发现并脱颖而出。

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SAP Business Network [商业网络] 简介

SAP Business Network 将你的企业接入全球最大的 B2B 交易平台，在这个平台上，数千家客户正在积极寻找像你们这样的产品和服务。除了提升可视性，该网络还提供自动化、AI 和分析功能，有助于简化销售流程，并建立更牢固的客户关系。IDC 的一项研究发现，使用 SAP Business Network [商业网络] 的客户在三年内实现了 416% 的投资回报率。¹

为什么提升 B2B 销量比以往任何时候都更具挑战性

在当今的 B2B 市场环境中，供应商面临越来越大的压力，需要满足采购商日益提高的标准。他们期望获得无缝的数字体验，以及能够快速应对变化、按时交付优质产品的可靠供应合作伙伴。对于成长型企业而言，达到这些标准可能颇具挑战性。

用于吸引潜在客户和促成交易的传统销售方法往往效果不佳。孤立的 CRM 或 ERP 系统以及耗时的流程（如手动跟进销售线索）可能会妨碍供应商把握新出现的商机。对采购商需求和竞争对手定价的了解有限，也会阻碍销售团队与潜在客户的互动。

SAP Business Network [商业网络] 可以帮助供应商克服这三大障碍，提高 B2B 销量。
通过接入该网络，你的企业只需投入较少的成本和精力，就有机会被数千家活跃的采购商发现。网络内置的工具能让你从竞争对手中脱颖而出，并通过分析业绩持续进行改进。

这种由网络驱动的方法不仅可以简化交易，还可以在采购商和供应商之间建立信任，并促进双方的长期合作伙伴关系。

数字化市场中推动业务增长的必备 B2B 销售工具

现代 B2B 销售需要的不只是电话沟通和电子表格。为了落实业务增长战略，供应商需要借助数字化工具，更轻松地与采购商建立联系，提供准确的信息，并快速响应商机。有效的数字化工具应提供以下功能：

产品目录管理：通过集中式平台确保各个渠道的产品列表、价格和可用性保持一致。
任务自动化：通过工作流减少订单处理和开票流程中的手动工作量。
AI 驱动的辅助：生成式 AI 可以帮助销售团队快速、准确地生成报价、响应请求并进行个性化沟通。
分析仪表盘：实时洞悉采购商行为、销售业绩和运营瓶颈，提供有助于优化改进的洞察。
安全协作平台：利用系统支持采购商和供应商以可信和合规的方式交换文档、合同和数据。

SAP Business Network [商业网络] 将这些 AI、分析和客户体验功能整合到一个操作简便的平台中。

SAP Business Network [商业网络] 推动企业 B2B 销售策略落地的六种方式

SAP Business Network [商业网络] 可以通过增强协作、提高效率以及在整个“采购商-供应商”生态系统中发掘新的增长机会，改变企业的 B2B 销售策略。具体方法如下：

加快产品上市速度
SAP Business Network [商业网络] 能够帮助企业将产品和服务推出速度提高 20%¹，从而加快整个采购流程。通过简化合作伙伴启用、订单处理和数据共享流程，销售团队能够更快速地响应市场需求变化，并把握新出现的商机。
加强采购商与供应商的关系
该平台支持采购商和供应商实时协作，从而提升透明度和信任度。提高对需求预测、库存水平和客户需求的可视性尤其能给供应商带来优势，使他们能够提高计划准确性并缩短响应时间。
提高运营效率
SAP Business Network [商业网络] 能够自动执行订单管理、开票和装运通知等关键流程。
提前洞察市场趋势
通过访问集成化、结构化的数据，销售团队获得了更清晰的视野，能够发现新商机，并更快速精准地响应客户需求。
扩大市场覆盖范围
SAP Business Network [商业网络] 提供有效工具帮助供应商创建企业资料，并通过展示自身能力来建立信誉。这有助于在竞争激烈的市场中提升可视性，并挖掘新的 B2B 销售线索。
确保合规性和韧性
该平台支持遵守内外部法规，如环境、社会和治理要求。

将 SAP Business Network [商业网络] 融入 B2B 销售策略中，可以缩短销售周期、提升客户体验并降低运营成本，满足企业实现可扩展增长的一切需求。