财务计划与分析概览

要想在当今的商业环境中立足并发展，企业必须能够快速作出调整，并制定精简高效、具备韧性的业务战略。为此，财务计划分析师及专业人士需要预判未来发展趋势，基于市场趋势和历史数据提供精准的、由数据和 AI 驱动的前瞻性洞察，帮助整个企业制定有把握的计划和决策。

FP&A 的含义与定义

FP&A（财务计划与分析）是一系列计划、预测、预算和分析活动，用于为企业的重大业务决策提供支持，并优化整体财务健康状况。借助企业 FP&A 软件，财务团队可以将财务数据、运营数据和外部数据（如市场趋势）整合到一起。财务团队可以进行全面分析，挖掘 AI 驱动的深度洞察并模拟不同的业务场景，据此规划未来并指导做出更具盈利性的决策。

该视频介绍了财务计划与分析 (FP&A) 在现代商业环境中的意义和重要性。

FP&A 工具能够帮助财务专业人员：

• 快速为业务领导者提供准确的财务分析和建议
• 预测潜在决策对现金流和盈利能力的影响
• 评估、监控和优化企业的整体财务健康状况与投资情况
• 构建并维护详细的财务模型和预测
• 制定灵活的综合财务计划和模拟，涵盖多种可能场景
• 与各部门协作，编制并整合预算
• 将企业战略与执行相统一，并跟踪绩效
• 识别并评估新的收入机会与风险
• 以及更多功能

财务计划与分析通常是更广泛的财务管理系统的一部分，这类系统还涵盖会计核算、收入及现金流管理、 治理、风险与合规 (GRC)、会计核算、税收政策以及其他核心财务流程。另外，FP&A 也可以作为独立分析解决方案的一部分，与 ERP 等其他业务系统相集成。无论是哪种形式，FP&A 都已从基础的电子表格和手动计算，发展成为现代化的云解决方案，采用人工智能 (AI)、自动化和高级分析等技术，帮助企业在瞬息万变的市场环境下应对财务挑战。

xP&A 的兴起

2020 年，Gartner 提出了 xP&A 的概念，即全面预算与分析。xP&A 融合了财务计划与分析 (FP&A) 的核心功能，包括预测、持续计划、高级分析和绩效监控，并将其扩展至整个企业，打破部门之间的壁垒，并同步整个企业的各项计划。基于云的 xP&A 解决方案能够实现人员互联，并整合财务、供应链、HR 和销售等核心运营领域的数据。

从报告到引领：AI 赋能现代 FP&A

从基础层面来看，AI 能够为 FP&A 增添更加智能、更具交互性的功能，将定期报告的流程转变为持续运行的指导性闭环。借助生成式 AI 和自然语言查询技术，CFO 可以用通俗的语言提问，例如“上季度毛利率变动的原因是什么？我们有哪些调节杠杆？”，并立即获得可供高管直接使用的分析说明、可视化图表和行动建议。借助对话式计划智能体，计划人员只需用通俗的语言指示智能体，即可自动执行日常计划任务。

从底层机制来看，AI 模型能够将财务数据与运营信号（订单、库存、销售管道、劳动力）以及外部信息（新闻、市场情绪）深度融合，尽早识别趋势变化，快速展开针对性的假设分析，并在定价、产品组合、产能和支出方面提出切实可行的建议。当这些功能以统一的企业数据为基础，并与核心运营系统直接对接时，FP&A 即可触发有针对性的滚动预测，同步各个部门的计划，甚至借助模型创建智能体创建新模型，并将决策反馈到执行环节，从而形成完整闭环。这有助于缩短周期、减少突发状况、优化资源配置，让财务部门不再只是汇报结果，更能主动引领业务转型。

FP&A 流程的基本步骤

FP&A 流程是一个由分析、计划、预测和报告构成的持续循环。随着业务不断发展，进军新市场，再加上市场环境瞬息万变，这一流程会变得更加复杂。企业需要分析更多数据，且需要更频繁地调整预测—这也是许多大中型企业在财务部门内设立专职 FP&A 团队的原因。尽管复杂性不断增加，但 FP&A 流程的核心包含了四个基本步骤。AI 智能体可以帮助自动完成其中每个步骤：

1. 数据采集、整合和验证： FP&A 流程的第一步，是从 ERP 系统、数据仓库和其他业务解决方案收集财务数据和运营数据。此外，可能还需要收集企业外部的数据，如更广泛的人口统计、经济和市场数据。收集完所有必要的数据后，需要对其进行整合、规范和验证。在这种情况下，具备相应的语义以在正确的业务情境中使用内部和外部数据，对于缩短决策时间至关重要。BARC 近期的一项研究也强调了这一方面。SAP 的业务数据织网架构在其业务数据云架构中内置了这种智能。计划、预测、预算和分析的准确性均取决于所用数据的质量和完整性，因此这一步必不可少。同时，这一步也非常耗时，因此企业现在开始采用基于 AI 的解决方案，自动执行其中的许多任务。

2. 计划和预测： 在这一步，FP&A 分析人员利用整理好的数据创建财务预测，预判企业未来的表现以及发展方向是否正确。财务预测包括销售预测、现金流预测等。财务预测模型还可用于测试不同的场景，模拟不同变量的影响，以及确定最佳行动方案来推动实现正确的成果。最常用的财务计划方法包括：

• 预测性计划：借助预测性计划，FP&A 专业人员可以基于大量历史绩效数据创建模型，然后利用这一时间序列预测模型，预测企业在未来的表现。 预测分析可以增强计划工具的能力，尤其是当集成在单一解决方案中，并有 AI 和机器学习技术进行加持时，这种作用更为突出。
• 基于驱动因素的计划： 在采用基于驱动因素的计划方法时，分析人员先确定企业的核心业务驱动因素，即对企业成功最重要的因素，然后制定一系列计划，量化展示不同变量对这些驱动因素的影响。
• 多场景计划： 场景计划和分析是当今企业日益广泛采用的计划方法。在多场景计划中，分析人员对未来可能发生的情况进行假设。然后预测结果，再针对每个可能的场景制定应对计划。这些模型和财务预测将用于制定实现整体战略目标（如短期与长期收入、净利润）所需的财务计划和运营计划。

3.  预算编制：在预算编制这一步，FP&A 人员根据战略计划的收入目标，估算执行企业计划所需的费用，再将费用预算连同预期的收入和现金流分配给各个业务部门或职能部门。之后，企业管理层与各部门协作，将商定的每个部门的预算汇总成一个总的预算。企业预算通常每年编制一次，然后视财务状况变化进行季度更新。但是，为了更好地应对不确定的市场环境，许多企业如今都开始采用持续的预算周期，通过滚动预测和预估进行频繁更新。一些企业还采用零基预算，持续评估各项支出是否必要，避免超支。

4. 绩效监控和分析： 为给企业提供建议和决策支持，FP&A 团队持续分析财务数据，监控绩效，包括销售额、支出、利润、营运资本、现金流和其他关键绩效指标。他们响应临时查询，将数字转化为数据叙事或故事，帮助决策者理解情况并审慎采取行动。

FP&A 分析师还会生成定期报告和数据可视化，并开展盈利性分析等活动，其中包括未来利润预测，能够回答诸如“现在和明年哪些产品和服务最具盈利能力？”或“我们应该将生产外包还是保留在内部？”等问题。

现代 FP&A 解决方案和技术

FP&A 是 CFO 和财务领导者的首要关注点，原因显而易见。自动化、人工智能和云技术正在带来颠覆性变化，显著提高了计划、预算和预测的准确性，并增强了财务分析工具的功能。在 FP&A 流程中利用这些技术的企业能够比竞争对手更好地预测未来。这是一项巨大的优势。

云计算：过去，FP&A 软件采用本地部署模式，而基于云的解决方案带来了更多机遇。与本地软件相比，基于云的 FP&A 软件能够接入更多大数据源并使用最新的基于人工智能的服务、可随时随地访问、便于协作，且具备可扩展性与成本效益。近年来，云端安全技术的进步也使数据更加安全，许多情况下比存储在本地更为安全。

AI 和机器学习：AI 和机器学习加持的财务计划与分析工具能够给 FP&A 分析师带来巨大收益。利用这些技术，用户不仅可以分析更多来源、更多种类的大数据，还能发现常规方法易忽略的趋势、规律、相关性和洞察。人工智能和机器学习显著提高了财务预测的准确性，并增强了预测分析、自助报告和多场景计划功能。

AI 智能体自动化：FP&A 分析师通常需要花费大量时间进行数据采集、汇总和格式化处理。SAP 交付了由 AI 和机器学习提供支持的智能体和助手，能够自动处理许多此类手动任务，从而加快处理速度并降低错误率。它们还可以自动执行分析、预测、预测性建模和报告生成等任务，让团队成员能够专注于更有价值的工作，例如解读结果、为业务部门提供建议等。波士顿咨询公司 (Boston Consulting Group) 最近的一项研究也详细论述了这一点。

FP&A 的未来

从 供应链中断 到政治经济环境的不确定性，过去几年的经历告诉我们，变化是唯一可确定的常态。 要应对这些挑战，当今的财务部门必须能够在正确的时间获取正确的信息和数据。

现代企业越来越迫切地需要部署由 AI 和高级分析驱动的智能 FP&A 工具和解决方案。实时、数据驱动的洞察可以帮助当今的财务和业务领导者自动化和简化流程，做出更明智的决策，并为实现自主规划的未来奠定基础。

随着业务节奏加快、竞争日趋激烈，企业需要更快、更精准的预测能力。 他们必须以更精简的预算运营业务，并寻找创新方式来提升盈利能力、增强韧性并保障业务连续性。

全球顶尖的财务管理者正着力破除技术应用障碍，实施分布式数据治理策略，建立“足够真实的数据版本”，以自信和稳健的姿态迈向未来。

摘要

随着竞争日趋激烈，业务环境日益复杂，FP&A 解决方案也将不断演进，应对新的挑战：

• FP&A 工具将与更多数据源和业务系统无缝集成。
• 云平台将成为 FP&A 软件的首选交付方式。
• AI 智能体和助手将提高 FP&A 流程的速度、准确性和效率。
• 全面预算与分析 (xP&A) 将帮助消除企业内外部的协作障碍。