销售 SAP 解决方案

获得科技巨头的发展势头，接触新客户，并获取最前沿的创新成果和云解决方案。
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与 SAP 合作，发掘新的销售机会

扩展业务市场

SAP PartnerEdge, Sell 计划为经销商和增值经销商提供了宝贵机遇，帮助他们自行管控整个客户生命周期，也可以与其他 SAP 合作伙伴协作管控。借助 SAP PartnerEdge, Sell，你将能够充分利用安全的利润和收入流、久经验证的需求挖掘支持服务，同时还能获得所需的认证和支持服务，进一步推动客户成功和转型。

成为销售合作伙伴，你准备好了吗？

请注意，这些前提条件特别适用于申请国家/地区的本地实体。如果你与 SAP 签订了全球协议或合作伙伴分组协议 (PGA)，则前提条件可能会有所不同。所有申请均需通过业务计划批准。

全新销售合作伙伴关系申请的全球最低要求

  • 建议：在申请国家/地区至少拥有 25 名在职员工

  • SAP 特定角色（不重复计算人数）：

    • 1 名员工负责 SAP 云解决方案订阅业务销售

    • 1 名员工负责 SAP 解决方案售前活动

    • 1 名员工负责 SAP 解决方案营销需求挖掘

    • 三名获得 SAP 认证的云解决方案顾问

    • 1 名售后客户服务代表（专注于客户生命周期管理）

  • 建议：主要关注 SAP ERP 云解决方案，可选择与 SAP Business Technology Platform [业务技术云平台] 和 SAP 的业务线云解决方案相结合

  • 与 SAP 的全球战略协调一致

  • 体验 SAP 的产品和技术

  • 久经验证的行业专业知识

  • 利用云解决方案解决业务问题的经验

  • 独特的市场差异因素和价值主张

  • 成功客户和样板客户的可靠经验

  • 发布有关市场定位和差异化优势的营销资料

  • 针对成长型企业市场部门/合作伙伴制定有效的市场进驻计划，提高销量并促进业务往来

  • 每年至少达成四笔交易，或年度合同价值达 30 万欧元，或每年至少达成两笔 GROW with SAP 交易

  • 配置解决方案包，加快部署并提供具有竞争力的实施成本

  • 希望拥有或开发独特、互补的专有云解决方案，这些解决方案可根据特定行业或重点业务线应用量身定制

  • 同比增长率至少应与国家和地区的市场增长率保持一致

  • 制定强大的需求挖掘计划和合理的预算，确保实现可持续增长并提高销售渠道覆盖率

  • 管理具有经常性收入的多年期订阅合同的经验

  • 成功续签合同的可靠经验

  • 提供客户生命周期管理方面的专业知识，包括持续采用解决方案

  • 在提高交叉销售和向上销售营收方面业绩卓著

  • 建立客户成功管理实践

新合作伙伴将进入为期 18 个月的评估阶段，预计在此期间将达到特定的营收和销售渠道里程碑目标。评估结束后，可根据整体绩效对合作关系状态进行审核和调整。

在申请之前，请查阅并确保遵守 SAP 商标使用指南。

 

要监控应用状态并验证业务信息，请使用企业电子邮件创建免费的 SAP 账户。

特性和优势

获得科技巨头的发展势头

服务合作伙伴可以接触新客户，并获取最前沿的创新成果和云解决方案。 SAP Business AI 能为服务合作伙伴带来关键差异化优势，并提供广泛的业务机会。

 

  • 充分利用 SAP Business AI 功能，助力客户从云转型中获得更多价值。

  • 作为值得信赖的顾问，通过融入 AI 的开发和迁移工具以及自动化代码生成技术，帮助客户革新流程和系统，缩短价值实现时间。

  • 协助客户采用 SAP Business AI，将 AI 功能集成到现有系统和数据源中。

  • 向客户介绍如何有效利用 SAP Business AI，帮助他们充分利用投资，包括实施变更管理，持续开展有关更新、工具或用例的培训。

  • 根据客户的特定业务需求构建专门的 AI 用例。

基于佣金的市场推广模式

云部署模式价格合理、可扩展且简单方便，让客户可以专注于发展业务，不必分散精力去运营 IT。SAP PartnerEdge Cloud Choice 的灵活模式能够帮助你提高业务灵活性，改善现金流，并获得更多云市场机遇。

IT 行业的很多供应商都忽略了一个事实，那就是合作伙伴在营销解决方案和开拓市场方面也需要帮助。我们认为，为合作伙伴提供帮助乃必要之举。所以，SAP 的经销商将有机会获得市场开发资金 (MDF) 和业务发展资金，来推动自身的业务增长。SAP 的 MDF 有效期限最长达 21 个月，可以说是业内最灵活的政策之一。

在 “Race2Revenue” 计划中，我们推出了面向 SAP PartnerEdge - Sell 合作伙伴的“快速启动”计划，帮助你加快开展解决方案销售。我们会指导你完成整个流程，包括如何完成从构思到执行的市场推广，实现切实的业务成果。

该计划可以支持你销售本无权销售的 SAP 解决方案，你只需要与有权销售该解决方案的合作伙伴协作即可。这有助于缩短销售周期，并让你能够交付更全面的解决方案，满足客户需求。借助该计划，你既可以专注于特定的专业领域，又能提供广泛的 SAP 产品，进而增加订阅销售量，提高营收。

员工的能力至关重要。因此，我们提供了大量线上线下培训，帮助你的员工提升技能。我们的课程形式丰富多样，包括课堂培训、研讨会、可通过 SAP Learning Hub [云端数字化学习平台] 访问的在线学习资源等。除了正式的培训之外，我们还会持续提供补充课程，探讨各种话题，比如社交销售、充分发挥合作伙伴关系的价值、战略解决方案和市场推广机会等。

我们的数字化销售资源包中提供了许多工具和销售方法，可以帮助你发掘新的商机，与客户高效互动，提高销售和营销绩效。该资源包中还提供了丰富的资源，包括社交销售支持计划和 SkillGym 的在线 AI 模拟器，帮助销售团队提升技能。此外，你还可以申请专门的数字需求代理，该代理可以无限制地访问 SAP 数字工具、获取数字化销售技巧和联系解决方案专家。

数字咨询服务

我们会先审查你的价值主张和数字审计记录，对你的 SEO 和内容营销方案进行评估。在使用社交媒体、开展社交销售以及运用其他 SAP 工具和资源方面，SAP 数字需求专家可以为你提供指导，为你的需求挖掘引擎注入动力。

视频文案

视频可以帮助你的销售人员更有效地与潜在客户互动。借助量身定制的个性化文案，销售人员可以精准地表明他们期望与潜在客户联系的原因。这将有助于你从众多竞争者中脱颖而出，获得宝贵的面谈机会。

LinkedIn Sales Navigator

你可以使用市场开发资金支付 LinkedIn Sales Navigator 的许可费用，从而充分利用领英 (LinkedIn) 的企业功能，更好地执行社交销售营销计划。这样一来，你将能够提高赢单率，并大幅提升订单规模。

数字化业务健康检查

我们将对你的网站进行评估，确定你的数字化业务成熟度。评估之后，我们会出具详细的报告，并与你进行一次 30 分钟的通话，探讨我们所提出的有关如何改进你的数字化业务的建议。

深入了解其他合作计划

构建解决方案

此计划适用于 OEM、独立软件供应商以及基于 SAP 技术构建解决方案或集成 SAP 技术的应用开发商。

成为构建合作伙伴  

提供解决方案服务

SAP 服务合作伙伴将为客户提供战略性业务咨询服务、系统设计服务、解决方案集成服务，以及 SAP 解决方案项目实施服务。

成为服务合作伙伴  

运营解决方案

作为外包或托管合作伙伴，你可以通过私有云或公有云提供 SAP 解决方案。同时，你还可以在 SAP 解决方案中融入自己的知识产权，或者利用你的行业或业务线专业知识增强 SAP 解决方案。

成为运营合作伙伴  

认证和技术服务

了解 SAP 的 Partner Innovation Lifecycle Services 团队如何帮助合作伙伴基于 SAP 的平台和产品来开发创新解决方案，助力客户取得成功。

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