什么是 SAP Territory and Quota？
SAP Territory and Quota 是一款云解决方案，能够帮助你实施高效的销售计划流程。将配额和区域与市场潜力相匹配，以最大限度地发挥团队的价值，提高工作效率，并实现业务成果。
简化财务和销售计划，以优化销售区域，部署公平合理的配额，并最大限度地提高收入。
云部署实现快速实施
基于 AI 的销售区域计划与建模，以实现优化
销售预测和配额管理，以实现持续一致性
通过可视化和地图功能获取实时洞察
优势
优化销售区域管理
借助 AI 销售区域规划功能，基于企业的战略 KPI 提升重要的业务成果，进一步开拓企业的市场潜力。
提高配额完成率
通过自上而下和自下而上的双重规划，结合预期情况和最佳情况，提高销售计划的准确性，提高配额完成率。
提高销售绩效
通过帮助销售代表设定明确的目标，提高预测准确性，跟踪进度，并衡量绩效，来激励他们超越目标。
关键功能
基于 AI 的区域优化和平衡
借助销售区域管理功能，几分钟内即可完成销售区域建模和对比，并创建更加合理的销售区域配置。
利用战略 KPI 和关键限制因素，确保 AI 优化契合业务目标。
赋能业务用户，让他们无需依赖 IT 部门、外部集成或数据科学家的支持，就能提升业务成果。
地理空间洞察和可视化
利用客户和潜在客户数据的地理空间可视化，优化销售区域配置。
战略性地分配销售区域，包括基于角色的区域操作，从而识别地理陷阱，并支持业务增长。
利用自动分类和嵌入式工作流，简化销售区域和配额管理。
预测性配额计划与分析
通过包含实际、历史和预期绩效的双重配额分析，提高销售计划的准确性。
利用预测分析功能验证销售任务目标，并支持销售经理上调销售目标。
使用平均分配、加权分配、历史分配或机会分配方式更快地分配配额。