收入管理

依托可靠的企业级平台，通过一体化的销售线索到收款功能，优化整个收入管理生命周期。
两位同事在查看收入管理数据

借助 SAP 收入管理解决方案，推动业务增长

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整合产品、服务或订阅业务，连通从销售线索到收款全流程

革新业务模式，充分发挥企业优势来创造商业价值。从销售到应收账款管理，打造顺畅的端到端自动化执行流程。

赋能经常性收入业务模式

采用一体化定价、报价、计费和应收账款管理，实施订阅计费、按用量计费、项目计费和混合计费模式。

整合定价、报价、计费和收入管理

连通各个流程，依托统一的真实数据源管理销售和财务活动。

将企业数据转化为业务洞察

利用企业级数据和分析功能，了解交易盈利和收入绩效，并进行可靠预测。

规模化自动运行收入管理流程

依托智能定价和全生命周期协同执行，自动化收入管理流程，加速业务增长并提升盈利水平。

收入管理助手

AI 助手是你的全新数字化队友，能够帮助你全面提升工作效率，推动营收增长。

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计费助手

借助 AI 驱动的解决方案，对计费工作进行优先级排序、识别异常情况、纠正过账错误，并指导发票创建、更正和争议处理，从而提高首次计费准确率、缩短计费周期，并加快现金流。

深入了解计费助手 
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定价助手

借助智能体 AI 优化定价以提升利润率和收入，保护利润率，并更快适应市场变化。

深入了解定价助手 
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项目管理助手

从项目启动到结项，全程自动化执行——实时监控交付进度，管理变更以保障项目利润。

深入了解项目管理助手 
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报价助手

借助贯穿 CPQ 流程的 AI 引导式销售，将非结构化的客户请求转化为准确、合规的报价。

深入了解报价助手 
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定期应收账款助手

通过 AI 驱动的计费、催收、争议处理和统一客户视图，实现大批量订单到现金应收账款的自动化。

深入了解定期应收账款助手 
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销售运营助手

自动基于非结构化数据创建销售订单，缩短销售订单周期，降低出错率，从而帮助团队提升工作效率。

深入了解销售运营助手 

深入了解收入管理功能

整合定价、报价、计费和项目管理，确保从首次交易到最终结算的执行一致性。

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AI 增强的互联销售体验助推营收增长

通过打造互联的销售线索到收款流程，提高运营效率、优化业务成果并灵活适配客户需求，从而加速将销售线索转化为收入。

深入了解 SAP Sales Cloud [销售云]

SAP 客户成功案例

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通过 AI 整合 ERP 系统，账单处理速度提升 85%

了解全球专业服务公司普华永道（PwC）如何利用 SAP Cloud ERP [ERP 云] 整合超过 100 个 ERP 系统，加快账单处理流程，并让财务团队专注于更高价值的工作。

阅读客户案例 
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借助 AI 实现全球范围内的销售与财务运营革新

了解科技公司施乐（Xerox）如何通过 AI 生成的工作流，实现应收账款和应付账款流程自动化，提升销售效率，并简化全球运营。

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连接端到端软件流程

了解霍尼韦尔如何通过使用 SAP 收入管理产品，实现销售与商业化流程的端到端整合，从而优化其业务流程并提升客户体验。

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精简开票、计费和处理流程

了解 Charter Communications Inc. 广告销售部门 Spectrum Reach 如何整合 11 个应收账款解决方案，打造更高效、更流畅的用户
体验。

阅读客户案例 

分析机构对 SAP 的评价

SAP 荣膺配置、定价和报价应用领导者称号

了解 SAP 为何在 Gartner® 2026 年配置、定价和报价应用套件魔力象限™报告中被评为领导者。

阅读报告
SAP 荣膺财务 ERP 云领导者称号

了解 SAP Cloud ERP [ERP 云] 为何在 Gartner® 2025 年财务 ERP 云魔力象限™报告中被评为领导者。

阅读报告

特色资源

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借助 SAP Business Suite，打造盈利标杆

了解 SAP 解决方案如何赋能企业实施订阅、套餐等多元化商业模式，推动业务增长并满足不断变化的客户需求。

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提供出色的购买和销售体验

了解 SAP CPQ [配置、定价和报价云] 如何通过加速交付成果、提高准确性和提供个性化服务，提升 B2B 客户体验。

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全面管控影响净利润的因素

了解如何查看真实的利润数据，确保切实推动业务增长。

阅读 IDC Spotlight 报告 

常见问题

SAP 的收入管理解决方案是面向销售线索到收款流程的模块化解决方案系列，全面打通了销售、计费、收款和收入确认流程。这些解决方案依托贯穿整个收入生命周期的集成式流程、自动化和可视化功能，为产品、服务、项目、订阅以及基于使用量的业务模式提供支持。

SAP 的收入管理解决方案能够打造可审计、可追踪的销售线索到收款全流程，确保收入处理符合 ASC 606 和 IFRS 15 准则。针对订阅、按量计费、捆绑销售等复杂场景，这些解决方案能够提高销售和财务数据的一致性和协调性，帮助减少手动工作量，降低合规风险。

SAP 的收入管理解决方案支持订阅模式和按量计费模式，提供灵活的套餐组合和定价、定期计费和用量计费，以及针对海量活动和费用的规模化处理。这些解决方案可以帮助提高计费准确性、减少收入流失，并确保合同变更、开票及收款全流程的收入确认规则保持一致。

销售线索到收款流程涵盖从早期客户互动到价格优化、报价、签约、计费、收款和收入确认的整个收入生命周期。该流程涉及多个团队和系统，因此必须确保数据统一、交接顺畅。SAP 收入管理解决方案能够帮助企业打通这些环节，确保收入流程准确、合规，且可随业务模式发展而扩展。

利润优化是指通过管控影响净利润的各种因素（包括定价、渠道促销、渠道激励、供应商计划和版税管理等），实现净利润最大化。SAP 提供的集成式云解决方案，能够实现从毛利到净利的全面可视，推动价格优化。通过在统一产品组合中统筹管理利润决策，企业能够获得所需的洞察力和控制力，确保定价和激励策略契合盈利目标。

 

Gartner，配置、定价和报价应用魔力象限报告，Luke Tipping 和 Mark Lewis，2026 年 1 月 22 日。

Gartner，财务 ERP 云魔力象限报告，Mike Helsel、Irmina Melarkode、Nick Duffy、Nisha Bhandare，2025 年 10 月 27 日。

 

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